Экспертиза важнее продукта: Леонид Алтухов — о партнёрстве вендоров и кэптивных компаний на АКПО-Конф 2026
На III Флагманской кросс-отраслевой конференции Ассоциации крупнейших потребителей программного обеспечения и оборудования президент «Интерпроком» Леонид Алтухов объяснил, почему в проектах с крупнейшими госкорпорациями решающую роль играет не технология, а команда. И на примере опыта компании показал, как молодому российскому вендору выстроить равноправный диалог с гигантами рынка.
Мероприятие, которое состоялось 20 апреля в московском инновационном кластере «Ломоносов», собрало ключевых игроков ИТ-отрасли: крупнейших потребителей ПО и оборудования, разработчиков, интеграторов и представителей регуляторов. Участники обсудили текущее состояние рынка, общие задачи и барьеры, а также стратегии дальнейшего развития.
В ходе сессии «Синергия рыночных и кэптивных компаний крупнейших отраслевых заказчиков» Леонид Алтухов затронул тему построения эффективного сотрудничества между вендорами и заказчиками. Кэптивные компании, выступающие в роли отраслевых интеграторов, не только внедряют готовые ИТ-решения в своих холдингах, но и занимаются собственной разработкой, а также доработкой существующих на рынке продуктов.
Отвечая на вопрос о добавленной ценности вендора для кэптивных компаний, Леонид Алтухов отметил, что сегодня российским вендорам приходится разбираться с последствиями работы ушедших западных корпораций, которые не адаптировали свои решения под российский бизнес и локальные особенности. Именно поэтому ключевую роль играет не продукт, а экспертиза и умение слышать заказчика.
Леонид Алтухов: «Я очень часто говорю заказчикам: всё равно, на каком продукте внедрять прикладное решение, если есть команда консультантов, которая понимает, как устроен их бизнес».
Спикер также отметил, что текущий этап развития рынка даёт российским компаниям уникальную свободу и, одновременно, высокую ответственность. Успех проектов «Интерпроком» с такими гигантами, как «Росэнергоатом», «Газпром» или «РЖДстрой», требует не просто поставки ПО, а глубокого погружения в специфику их деятельности.
Леонид Алтухов: «Поэтому сейчас основное — это научиться действительно друг друга слышать. Нам — слышать наших заказчиков и научиться выстраивать решения, которые делают их работу удобной и соответствуют основным технологическим трендам».
Помимо этого, участники дискуссии обсудили кросс-отраслевую кооперацию (в том числе механизм встречных контрактов), повышение зрелости российских цифровых технологий, формирование дорожных карт для устранения функциональных разрывов в ИТ-решениях, а также возможные форматы взаимодействия с вендорами.
Выступление Леонида Алтухова вызвало живой интерес у участников сессии, подтвердив, что фокус на глубокой экспертизе и партнёрстве остаётся главным приоритетом для российских вендоров.
Леонид Алтухов: «Я на самом деле с оптимизмом смотрю на то, как у нас всё это сотрудничество развивается. Я считаю, что у нас большое будущее, в том числе и на внешних рынках».
